考慮到我們所處的特殊環(huán)境，是通過與一個或更多伙伴平面磨床公司一起合作，還是單獨依靠我們自己就能更有效地完成我們公司的使命？
思考的過程包含分析現(xiàn)在的和可預(yù)見的將來之可預(yù)測的機會與危險，再加上仔細(xì)審視你所在公司所具有的長處與短處，你就應(yīng)該能回答上述問題。你也可以使用第二章所描述的平面磨床企業(yè)分析模型來進行更深入的分析。
動機
為了有效決定誰是磨床合作伙伴以及確定自己在談判程序中的位置，明晰選擇合作伙伴戰(zhàn)略的動機是非常重要的。
在平面磨床公司為你們的顧客服務(wù)的過程中，在看到公司能為所服務(wù)的對象帶來更多服務(wù)時，你建立或者參加過一個網(wǎng)絡(luò)、一個伙伴關(guān)系或一種合作關(guān)系嗎？你是復(fù) 雜服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中不可或缺的一環(huán)嗎？或者，你的動機是更深層次的嗎？通過增加特定的合作伙伴，你的服務(wù)或產(chǎn)品會變得更好嗎？在你目前還沒有平面磨床員工或者其 他資源的項目領(lǐng)域，將服務(wù)外包是不是比增加一個新項目要更明智呢？
認(rèn)為每一個平面磨床企業(yè)家都會出于為那些需要的人提供服務(wù)而采取建立伙伴關(guān)系或者聯(lián)盟的戰(zhàn)略，這種想法可能有點理想化?，F(xiàn)實的情況是，多數(shù)是出于資金的考慮。在許多情況下，一個平面磨床公司加入到一個合作伙伴關(guān)系中，是因為這種伙伴關(guān)系為這個公司提供了獲取新收入的機會。
明確進入一個伙伴關(guān)系的動機可能有助于你更好地關(guān)注什么時候?qū)ふ一锇?、接受資助或者在談判過程中清晰闡述你的觀點。一定要避免讓潛在對象誤解你的本意。
與其他平面磨床公司／支持者建立關(guān)系將為你提供巨大的收益。潛在的收益可能包括以下內(nèi)容。
拓展平面磨床公司的能力。一個伙伴（或多個伙伴）可能因為增值服務(wù)、設(shè)施、技術(shù)等而提高公司服務(wù)于顧客的能力。例如，許多服務(wù)于青年的公司，由于受到其 自身設(shè)施的限制，正努力與學(xué)校等機構(gòu)建立伙伴關(guān)系，來提供課后的項目和服務(wù)。擴展的能力提高了公司獲取資金和合同項目的競爭力。
延伸平面磨床公司的覆蓋面。一個伙伴（或多個伙伴）可能為你的服務(wù)提供更多顧客。例如，某地的Head Start項目與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的保健中心建立起伙伴關(guān)系。參加Head Start項目的孩子得到所需要的健康普查和服務(wù)，而保健中心在其顧客群中增加了更多的家庭。擴展了的覆蓋面可能提高潛在市場份額并提高你的競爭力。
降低平面磨床公司的成本。一個伙伴（或多個伙伴）可能會節(jié)約特定服務(wù)的成本，改善對顧客的服務(wù)。增加一個成熟的伙伴，可能會消除公司剛起步時的效率低下——學(xué)習(xí)曲線、新設(shè)備、員工培訓(xùn)與發(fā)展等。伙伴可以與你分擔(dān)這些成本，并因此降低行政管理費用。
提供更有效的服務(wù)或平面磨床產(chǎn)品。一個伙伴（或多個伙伴）也可能提供服務(wù)或產(chǎn)品，與公司所提供的服務(wù)或產(chǎn)品合并起來，將有利于獲得可預(yù)期的效果。獨特互補服務(wù)的合并能夠帶來更大價值的服務(wù)，例如孩子護理的服務(wù)就可以增加到工作培訓(xùn)項目中。
提高平面磨床公司的信譽?；诨锇楣镜拿趾吐曌u，無論是來自營利部門還是非營利部門的伙伴實際上都可能會提高本公司的地位。你可能因為與一個成熟且聲譽很好的企業(yè)公司或機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系而獲得競爭力。
合作戰(zhàn)略是建立關(guān)系的有效方式，它有助于帶來預(yù)期效果。而這始于你能回答以下基本問題：
我們是通過與一個或更多伙伴公司一起合作，還是依靠自己就能更有效地實現(xiàn)本公司的使命？
你必須清-地釣i道尋找或接受外部關(guān)系的動機。無論進入到哪種類型的伙伴關(guān)系中，你或董事會必須考慮到收益以及可能的后果。至少董事會應(yīng)該仔細(xì)考慮支持合作戰(zhàn)略的政策。支持合作的政策將給平面磨床公司的執(zhí)行層創(chuàng)造一個積極建立網(wǎng)絡(luò)并尋找合作伙伴關(guān)系的自由空間。
最后，在這個年代，工作的性質(zhì)特別要求我們建立各種形式的外部聯(lián)系，并把事情做好。只有合作才能真正將事情做得更好。 |
